Гордон Орр, один из партнеров McKinsey, который открыл офис в Китае около 20 лет назад.
Мы все знаем, что Китай растет или, по крайней мере, рос последние два десятилетия, гигантскими темпами. Однако, некоторые факты и цифры мне показались интересными.
Например, 1993 году, ВВП Китая составлял 0.4% от ВВП США, а в 2014 - уже 10.4%. Т.е. за 21 год их ВВП вырос в 26 раз! В 2000 году в Китае был один долларовый миллиардер, в 2015 - 321. Даже для самого McKinsey Китай сейчас - на третьем в мире месте по доходам от продаваемых услуг. А BMW, например, получает половину (!) своей прибыли от продаж своих автомобилей в Китае.
Однако, доклад Гордона был на тему “Как Китай, как нация, борется за то, чтобы утвердить себя снова как экономическая супердержава”.
Сейчас в Китае наметилось замедление или падение сразу нескольких показателей: объем экспорта, объем прямых иностранных инвестиций и объем собираемых налогов. Соответственно, возникают серьезные трудности из-за нехватки капитала для инвестиционных проектов в экономике.
Правительство Китая видит свою задачу в том, чтобы обеспечить эффективное функционирования предприятий через развитие инфраструктуры в стране и регулирующего законодательства. Среди главных реформ в законодательстве можно отметить создание специальных экономических зон, вступление в ВТО и призывы городам жестко конкурировать между собой за привлечение инвестиций и трудовых ресурсов.
В развитии инфраструктуры также достигнуты серьезные успехи:
- 36 новых аэропортов
- 2 млн. 300 тыс. новых автострад (это не описка, два миллиона)
- 10 тыс. км путей для высокоскоростных поездов
- только грузооборот порта Шанхая вырос за 20 лет в 16 раз
Потребительский рынок Китая также привлекает серьезный интерес. Например, Apple это понимает и предпринимает серьезные усилия, чтобы укрепиться на нем и увеличить свою долю. И это логично, если учитывать, что в Китае полмиллиарда пользователей смартфонов. Полмиллиарда, Карл.
Если вы заинтересованы в выходе на рынок Китая, то Гордон предлагает вам задать себе следующие вопросы:
- У вас есть китайские клиенты? Вы знаете об этом?
- Скопировала ли какая-то китайская компания ваш продукт/услугу, чтобы предложить ее на своем внутреннем и внешнем рынке? Вы знаете об этом?
- Есть ли у вас сотрудники-китайцы?
- Вы когда-нибудь были в Китае?
И тут же Гордон указывает те вопросы, которые на которые надо задать себе, если вы решили выйти на внутренний рынок Китая:
- Насколько зрел целевой рынок для моего продукта/услуги?
- Есть ли у меня по-настоящему уникальное предложение для рынка Китая?
- Есть ли у меня сведения о местных конкурентах, а также о государственных задачах, касающихся этого сектора рынка?
- Могу ли я защитить свои интеллектуальные права?
- Как я достигну своих клиентов? Нужен ли мне местный партнер? Нужно ли мне местное представительство?
Гордон отмечает, что Китай не только привлекает инвестиции и рабочую силу, китайский капитал в разных формах и рабочая сила начинает все больше влиять на мировые рынки.
Сегодня, по мнению Гордона, надо отчетливо понимать, что с каждым следующим годом будет все меньше предпринимателей, которые могут избежать Китай как покупателя, поставщика или конкурента, а скоро - не сможет никто.